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一次特效营销

浏览次数: 日期:2015年6月11日 11:21

  近日,复合板公司和宁夏一家客户签订了一项复合板供货合同,外加一份产品深加工合同,建立了良好的合作关系。
  这是一次特效营销。5月中旬的一天,公司市场部接到一个“7+3”规格的复合板询单,从不符合常规的设计上分析,他们发现商机,于是,市场部部长马磊经过搜集相关信息,当天便和一名技术人员带着样品踏上赴宁夏的火车。
  经过一夜颠簸,到站已是次日9点多,两人顾不上吃早饭就前往洽谈。说明来意后,客户对济钢的速度和诚意大为吃惊。简短交流后,客户领着来到制造深加工基地,看到厂房里密密麻麻的不锈钢容器,马磊暗下决心,一定要拿下这份合同。
  与客户技术交流中得知,原来,他们用不锈钢制作容器,为降成本,试用不锈钢复合板,但因没有使用过,对不锈钢复合板的性能不甚了解,再者复合板中不锈钢比较薄,担心焊接时会出现问题,影响整个容器的质量及使用寿命,所以提出“7+3”的复合板规格。
  两人详细了解了容器规格尺寸和使用寿命,以及所储存介质,同时介绍了济钢产品的生产工艺及各项理化性能,提出使用“8+2”规格的复合板就能满足使用要求,加上相关的同类产品的业绩,一举打消了客户顾虑,但客户要求要对济钢复合板公司进行实地考察。
  两人返回第二天清早,马磊便接到客户电话,得知当天下午来人实地考察。
  通过一天的技术交流,客户最终选用了该公司提供的“8+2”复合板方案,并且追加了容器封头的制作合同。
  客户感慨地说:“贵公司的工作效率和我们公司一致,把合同交给你们放心。”

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