一次特效营销

　　近日，复合板公司和宁夏一家客户签订了一项复合板供货合同，外加一份产品深加工合同，建立了良好的合作关系。
　　这是一次特效营销。5月中旬的一天，公司市场部接到一个“7+3”规格的复合板询单，从不符合常规的设计上分析，他们发现商机，于是，市场部部长马磊经过搜集相关信息，当天便和一名技术人员带着样品踏上赴宁夏的火车。
　　经过一夜颠簸，到站已是次日9点多，两人顾不上吃早饭就前往洽谈。说明来意后，客户对济钢的速度和诚意大为吃惊。简短交流后，客户领着来到制造深加工基地，看到厂房里密密麻麻的不锈钢容器，马磊暗下决心，一定要拿下这份合同。
　　与客户技术交流中得知，原来，他们用不锈钢制作容器，为降成本，试用不锈钢复合板，但因没有使用过，对不锈钢复合板的性能不甚了解，再者复合板中不锈钢比较薄，担心焊接时会出现问题，影响整个容器的质量及使用寿命，所以提出“7+3”的复合板规格。
　　两人详细了解了容器规格尺寸和使用寿命，以及所储存介质，同时介绍了济钢产品的生产工艺及各项理化性能，提出使用“8+2”规格的复合板就能满足使用要求，加上相关的同类产品的业绩，一举打消了客户顾虑，但客户要求要对济钢复合板公司进行实地考察。
　　两人返回第二天清早，马磊便接到客户电话，得知当天下午来人实地考察。
　　通过一天的技术交流，客户最终选用了该公司提供的“8+2”复合板方案，并且追加了容器封头的制作合同。
　　客户感慨地说：“贵公司的工作效率和我们公司一致，把合同交给你们放心。”